陈 力 华医药有限公司首席执行官
钱向平 苏州润新生物科技有限公司总裁兼首席执行官
鲁先平 深圳微芯生物科技公司总裁
董晓鸥 本溪市人民政府中国药都特别顾问
庞俊勇 苏州工业园区生物产业发展有限公司副总裁
1 园区激活创业
主持人：现在的创新环境适合各种创新人才和创业项目在国内发展吗？创业者与园区管理者之间的需求和理念如何达到统一？
钱向平：创建公司一定要了解自己的特点以及项目的特点。海归如果不接地气、不适应本土文化，是很难成功的。确立了创业的想法以后，该到哪个园区落脚？这就像买房子一样，选址很重要。其次是看基础设施、产业链成熟度及人才库。第三是看相关公共服务平台是否完善。对于刚起步的公司来说，不一定能买得起很多大型仪器设备，因此，园区提供的技术服务平台及优惠政策对初创公司有很大帮助。第四是看园区政府的理念。在理念上，园区政府跟创业者之间会有所差异，做创新药物，需要的周期较长，研发阶段长达8~10年，而此时政府已经换了两届，如何衔接让园区政府了解你的项目计划、商业模式等？这些需要在一开始就沟通，争取获得理解和支持。苏州润新之所以选择落户苏州工业园区生物纳米园，一是因为我本人是苏州人，二是该园区在以上谈到的几个方面都比较到位，为我们提供了创业所需的硬环境和软环境。
鲁先平：作为创业者，我们除了是理想主义者还是机会主义者。我们所从事的行业伟大而艰辛。微芯之所以“落户”深圳，是因为深圳的天很蓝，城市非常漂亮。
深圳虽然没有上海、北京的人力资源，但有一个理解创业者心声的政府。深圳每年拨款5亿元经费资助医药及医疗设备研发，如“孔雀计划”对引进的世界一流团队，可以给予最高8000万元的专项资助，对于创业者而言是难以想象的。此外，从基础研究、临床前研究、临床试验到产业化，深圳新药研发市场化机制走在全国前列，项目评价体系也比较公平和透明。
陈力：创新型企业的发展离不开团队的创业激情和企业的创新环境。在生物医药创新的热潮中，不断会有新型企业在尝试新的研发模式，这样的局面正在西方衰落，却在中国兴起。把握好机会，引领生物医药创新，中国的新药研发“斗士们”算是赶上了好时候。
董晓鸥：目前，本溪药谷园区引入项目虽然不少，但整体缺乏高端人才和技术产品。在积极引进海外人才回来创业的同时，海外人才的创业想法和政府之间有出入。如果这个问题不解决，园区人才瓶颈问题始终无法突破，对于新生园区更是如此。
庞俊勇：这是一个非常好的时代，如果大家想创业，恭喜，你们赶上了，可谓天时、地利、人和。天时体现在2008年我国开始进行税制改革，取消了制造业很多税率，重点支持科技创新。
     地利，从信息、互联网、生物技术一直到新能源、新材料、生物医药，都是国家的重点布局。在上海、苏州等地，未来生物医药的发展潜力很大。
    人和，包括三类人：第一是掌握政策走向的人，如政府支持；第二是拥有资金的人，如投资公司、基金、各种民间资本；第三是拥有技术的人和创新团队。要达到人和，这三类人缺一不可，必须要有政策支持、资金来源以及真正具有创新能力的团队。
2 筹资渠道和技巧
主持人：创业最重要还是融资。创业者一旦明确业务方向，下一步要做的就是想办法筹集公司启动所需要的资金。投资方的选择、融资模式和技巧又有哪些？
陈力：创业家要成功，关键要有融资“接力棒”。新药研发投入很大，现在活跃的民间资本越来越多，必须根据不同形式来进行判断，用好不同的钱。国内的民间资本在找机会，慢慢形成了“天使投资人”，国外的“天使”跟中国的“天使”有一些区别，国外倾向投更早期的研发项目。企业融资里“最贵”的是风险投资的钱，最“便宜”则是政府的钱。政府在企业发展早期和概念形成阶段所提供的支持很重要。早期投资对于股份的占有在公司整体价值、风险评估中必须考虑。创业早期都希望雪中送炭，而从政府层面来讲，本身也有产业化需求。
庞俊勇：苏州生物纳米园有将近300家企业，这些企业有各种各样不同的资金需求。一位成功的创业者总是知道如何善用各种渠道去募集充足的资金，来作为创业的坚强后盾，而不可只从单一渠道取得资金。
     一般资金来源有以下几种：第一，社会资金，通过各种创投机构募集资金，不管是私人创投、政府创投还是海外大的创投机构，都会牵扯到股权投资；第二，银行借贷，如果有一个好的项目，现在银行借贷已变得越来越容易；第三，很多园区都在做政府融资，包括很多银行都是担保的科技贷款在做，政府只占一部分股权。此外，还有原价退出机制，与银行开展的各种合作方式，允许企业通过“组团”获得贷款。
鲁先平：我在2000年回国创业，在成功融到600万美元的投资资金后创立了微芯，这笔启动资金无疑至关重要，而在创新药领域能够从国内拿到这么多的风险投资，即便在今天看来都不是一件容易的事。
    21世纪的最初几年，互联网公司才是风险投资的最爱。即便在当下，销售能力强的仿制药企业、风险更低的医药研发外包（CRO）公司，也比新药研发企业更受资本青睐。
3 建立项目评估机制
主持人：选择投资项目是一个难题，从政府、园区的角度，如何建立项目风险评估机制？
鲁先平：项目应该由风投评价，政府不要参与评定，我认为，政府参与项目评估注定会失败。目前风险评估的专业人士国内存在很大空缺，包括风投公司在这方面有经验的人都很缺。
庞俊勇：项目评价主要有三方：第一方政府，第二方风投，第三方专家。三方评价一个项目，哪一方做主导都不是绝对的，关键是要找一些对项目了解的人。我们在生物纳米园一年看下来的项目多达一两百个，不比风投少，并不能说政府就不如风投专业。
    实际上，这三方都有自己的视角和判断。三方首先要对技术进行评价，其次要从市场前景来看适不适合一个地区，往往有些项目好但不适合当地政府。
陈力：政府的钱把它用好了能解决很多问题，项目从落地到生存下来，在成长过程中经受的痛苦，每一个过程都要和资金打交道。比较成功的例子有深圳微芯，从早期获得国家的钱，到Ⅱ、Ⅲ期临床研究融资时能引进投资人的资金，保证两个产品完成Ⅲ期临床。
4 谁是下一个张江
主持人：张江药谷的成就世人瞩目，张江模式的强大带动作用与集群模式、集聚效应也为当前中国医药界所公认。张江是一个成功的故事。但中国其他高科技园区同样能成功么？
陈力：张江定位比较早，2000年我带美国一帮朋友到张江参观，那个时候张江还是一片稻田。2004年我再次回到张江建立了罗氏制药中国研发中心，当时张江有50家生物医药公司，但只有5家真正做生物医药研发。而今，在张江已有400多家生物医药公司，产值将近3000多个亿。
    跨国公司在张江已形成一种集群，这个集群不可复制。国际化无疑是张江药谷独具的先天优势。
    随着类似园区在各地纷纷兴建，特别是后来者推出更具吸引力的各项优惠政策、更大的支持与扶持力度、相对更低的科研创新与运营成本等，张江药谷正面临着企业外迁、机构外转、项目外移、人才外流等严峻挑战。张江在促进创新产品、创新产业与资本市场对接方面大做文章，才能实现创新在园区、创业在区外的双赢。
董晓鸥：因区域资源有效配置和利用率的不同，目前各地生物医药产业集群正显露出不同的发展轨迹。张江刚开始建立时，条件可能跟本溪园区的条件差不多，经过这十多年的发展走在全国前列，张江这时候要在生物医药领域做最领先的东西。而不适合在张江的发展项目，可以流到其他园区。每个园区要发挥自己特点，园区之间要互补。随着泰州的中国医药城、武汉光谷、天津泰达等医药高科技园区纷纷崛起，国内“药谷”出现投资梯度转移。以往北京、上海的高新园区是创新、创业的首选，现在则逐渐向周边、向西转移。这是因为，后者的政策更优惠、成本更低，配套设施不亚于前者。
    2008年本溪市正式开工建设“中国药都”时，产业区里是连一个项目也没有，一条路也没有。一切从零开始。两年多时间，“中国药都”建设便初具规模：截至目前，累计入驻药都的各类项目近200个，项目投资总额373.53亿元，预计项目全部达产后可实现销售收入617.27亿元。
庞俊勇：在区域分布上，我国现有“药谷”多集中在经济较为发达的东南部沿海，这与药谷发展过程中的政府行政干预力度大是分不开的。过去苏州一直在跟上海竞争，但都略逊于对方，是什么原因？第一是政策，第二是人才。上海有先行先试的政策，有总部的税收减免，有保税区的政策，还有诸多人才补贴政策。人才优势是上海最大的优势，比其他所有园区都要强。各地方在进行药谷项目的建设发展中，要深入分析本地优势，了解产业发展的特点及趋势，并制定产业规划，明确本地医药产业发展的定位、目标及发展思路，以保障产业可持续发展。
    全国各地生物园区需要向张江学的东西很多，包括成熟的服务体系、市一级政府对产业的支撑、理解跟配套能力，这些都是二线城市所欠缺的。

 

作者 毛冬蕾 摄影 赖强
《医药经济报》2012年7月30日